自信を持って売る　Vol.1060_2019/7/1

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1060　2019年7月1日号

おはようございます。みなとです！
実は、僕の運気は今年悪いんだそうです。
どうりでちょっと色々大変なことが起きてたんですね。
ちょっと大変でした。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

自信を持って売る

皆さんが、家づくりにかけている時間、思い、情熱にはいつも頭が下がる思いです。

並々ならないものをいつも感じています。

そして、それが態度に出る方と、非常に謙虚に振る舞う方がいらっしゃいます。

実際に皆さんが車を買うときに、
『当社の車を買っていただければ間違いありません！是非買ってください』
と言うセールスマンと
『当社の車には自信がありますが、他社も頑張っているので当社では無くても良いです』
と言うセールスマンがいたら、どっちから買いたいですか？

10人いたら8人が前者と言うと思います。

このメルマガで何度も書いていますが、住宅セールスは基本女性を口説くのと同じです。

しっかりリードしないと、デートはできてもその後彼女にはなってくれませんし、
ましてや結婚なんて頼りなくて仕方ないでしょう。

つまり、商談はしてくれても次回アポは難しく、契約はもっと難しいのです。

自信がない人も自信があるふりをすることはできます。

傲慢になる必要はありませんが、自信がある雰囲気が無いと絶対に家は売れません。

次に、高級な家は安っぽいボールペンやノートでは売れません。
是非、モンブランのボールペンや高級なノートを使ってください。

最低でもボールペンではなく、万年筆など筆記用具にはちょっと凝ってください。
お願いいたします。

その次は服装なんですが、そのあたりはまた次に。