【オンライン開催】2024年05月29日（水）契約率向上のためのプラン講座《初級編》
契約率を上げるプランニング術
皆さんこんにちは、MXエンジニアリングの湊です。
今日は、プラン講座のご紹介です。このプラン講座はすでに4年目に入っていますが、多くの受講生の方に好評をいただいています。その秘密は、契約率にあるようです。
集客が激減
ご存じのように、集客が減っています。着工棟数もどんどん減って、現在は22万棟というレベルに落ちてきました。１０年以上前は、注文住宅３０万棟とお伝えしてきたのですが、２０万棟時代がやってきています。
工務店の数もじりじり減って、５万社といわれたのがウソのようです。
比較対象は大幅減
お客様の問い合わせをする工務店の数も、平均７社あったのが、現在は、平均３社になっています。つまり、問い合わせがあれば、黙って1/3は受注できるという計算になりますね。
ですが、そんなに単純ではありません。競合がどんどん強くなっているというのはご存じの通りでしょう。
アイ工務店に勝ちきる
最近の一番強力な会社は、アイ工務店かもしれません。あの価格であの仕様というのはこれまで戦ってきた中では一番強力かもしれません。
そこで、お客様のヒアリングからプランニングの比較において、圧倒的に勝つことができれば、契約率の向上も、＂強力なライバルに勝つことができる＂ということにおいては、圧倒的に有利な状況を構築できます。
講師は、エコ住宅の伝道師 松尾和也先生
これまでエコ住宅のことを業界で一番伝えてきたのが、松尾先生だと思います。ほかにも功労者は多いですが、影響力は大きいと感じています。その先生が、松尾設計室のプランニングの極意をお伝えするのがこの講座です。話だけでも、面白いので是非聞きに来てください。
講師紹介
株式会社松尾設計室
代表取締役 松尾 和也 先生
設計活動の他、住宅専門紙への連載や「断熱」「省エネ」に関する講演も行なっており、受講した設計事務所、工務店等は延べ6000社を超える。2020年からはyoutubeにも取り組みチャンネル登録者数は4万人を超えている
著書として「ホントは安いエコハウス」「新しい家づくりの教科書」「これからのリノベーション」「健康・快適なZEHのつくり方: 工務店と設計者の新常識」「5人の先生が教える一生幸せなエコハウスのつくりかた」「住まいの耐久性大百科事典Ⅰ」「エコハウス超入門」がある
セミナー概要
契約率向上のためのプラン講座《初級編》
| 日時 | 2024年05月29日(水)午後5時～ 90分程度 |
| 場所 | ZOOM開催 |
| 講師 | 株式会社松尾設計室 松尾 和也 先生 |
| 参加費 | 1名 5,000円（税別） |
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