【オンライン開催】2月8日(木)　契約率向上セミナー(基本編)

工務店の苦戦が続いています。反響がない、問合があっても決まらないという声が増えています。
　当社は、そんな声に胸を痛めてきました。以前、櫻沢昌仁さんという営業講師がいましたが、現在当社ではレギュラーで対応してくれる営業コンサルタントがいらっしゃいません。そこで、今回は多くの企業で指導をされ、実績も多い官谷浩志さんに登壇いただくことになりました。

契約率を上げる⇒契約数が増える

現在は、顧客数が減っています。つまり、問合せ数が減ってきているわけです。問合せや見学会への来場者数が減ってきたら、当然ですが契約数は下がっていきます。その関係は下記の式が成り立ちます。

集客数　ｘ　契約率　＝　契約数

　この集客が減っているので、契約数を維持したければ、契約率を上げるしかないというのは、新入社員でも解る簡単な話です。

でも、どうやって契約率を上げるのか？

　基本的に、今までやっている営業ルーティンを大きく変える必要はないのですが、必要なポイントがいくつかハッキリするだけでも、結果が変わります。
　ただし、小さい工務店さんの中には、営業ルーティンと呼ばれるものが全くない会社もいらっしゃいます。そんな方も、今回はヒントになるようなお話をさせていただきます。

講師：株式会社インプライ代表取締役　官谷浩志

今回の講師は、茨城県で営業コンサルとして活躍中の、官谷浩志さんをお迎えいたします。実績を簡単にご紹介すると、27歳より中堅住宅メーカーで住宅営業として勤務。注文住宅の営業マンとして「年間56棟受注」という金字塔を打ち立てる。入社3年目以降は12拠点の統括マネージャーとして活躍。同社の売上は3年で10倍に。
その後、某住宅ビルダーに転職。2年半で同社の受注棟数を約2.5倍（95棟→238棟）に成長させた牽引役に（人員は変わらず）。注文住宅で238棟の実績を営業マン10名で達成し、全国的に注目を浴びる（年間1人当たり約24棟）。入社2年で取締役副社長に就任。
今回は当社では初めてのセミナーになります。