■営業編14■CW断熱の売り方

オプションとしてのＣＷ断熱

ＣＷ断熱を標準にしていただいている会社様と
オプションにしている会社様があると思います。

当社としてはもちろん標準にして欲しいのですが、
グラスウールなどの繊維系に比べて30～50万円のコストアップになると思います。

そのため、オプション扱いにしている工務店様が多いと思います。

ですので、今回はオプションとしてのＣＷ断熱をお届けしたいと思います。

ＣＷ断熱の提案は、契約をする前にできればお願いしたいと思います。

というのも、契約を済ませてしまえば、そこから金額を上げるのは難しいと思われるからです。

そして、資金計画をしている方は是非資金計画を終わらせてから
ご提案いただきたいと思います。

もちろん闇雲に提案したところで、無視されるか契約の足を引っ張りかねません。

つまり順序としては、資金計画を行って、
プランの提案を行った辺りが良いのではないでしょうか。

そして、ＣＷ断熱を提案する場合は、
そのお客様の興味を引きそうなところを考えながら提案してもらえば良いと思います。

要するに、お客様にＣＷ断熱の使った家をちょっとだけ想像してもらってください。

そして、費用はもちろん見積もりが出るまではっきりしたことは解らないのですが、
お客様にはいくらで提供できるか明確にしておくと良いと思います。

例えば、のべ床で坪あたりいくらという表現で構いませんので、
じゃあいくら？といわれたときに、ぱっといくらですといえないと
絶対に採用にはなりません。

どんなに良い物であれ、命に関わるものでないものは、
次までに調べておきますといった瞬間に必要ない物になってしまいます。

ですので、坪いくらと決めてもらって、だいたい３５坪であればいくらぐらいですよと、
伝えないといけないわけです。

この２つができれば、どんなオプションでも販売が可能になってきます。

つまりは、応用として様々な商品に応用できますので、是非ご活用ください。

といっても、この内容では、どのように伝えれば良いかまで
細かいことは解らないと思いますので、
櫻沢先生と相談して映像の提供を始める準備をしております。

７月の中旬から当社が映像を提供する様になると思いますので、
ご期待いただきたいと思います。

Posted by 湊洋一