★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★Vol.133 2016年12月5日号
おはようございます。
今週は当社のZEHセミナーが大阪で行われます。
それと、3000万円の補助金セミナーも大阪であります。
2日間は大阪にいますので、誰かのみに行きませんか？
6日の夜は空いています！
何でもお伝えしますよ！
忘年会しましょう！
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
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ZEHの売り方
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ZEHをつくるのは良いと思います。
基本的にはこのような手順でZEHの家を作る事ができます。
１．外皮計算を行う。
家の断熱と窓の性能から全体の外皮性能を算出します。
ZEHには、UA値0.6。
補助金を狙うためにはUA値0.48以上が必要。
２．1次エネルギー計算を行う。
仕様的には、エコキュートで最高グレード。
エアコンもヒートポンプ付き。
LED照明、節水トイレ、断熱浴槽、 シャワーでの手元スイッチ付きぐらいでOK。
熱交換型の換気システムがあればなお良いです。
その上で、太陽光だが地域にもよりますが4kw前後が目安です。
基本これだけです。
外皮性能があれば、僕でも1次エネルギーは計算できてしまいます。
つくるのは割りと簡単なZEHですが、お客様にどう説明したら良いのでしょうか？
そのために、当社ではセミナーを準備しておりまして、既に初回(7日)の大阪と21日の東京は
20社を超える工務店様にお越しいただけるようです。
とってもありがたい事です。
お越しになる方には悪いのですが、こちらでその内容を少しだけお伝えしておきます。
お客様は性能が上がると当然価格も上がることを懸念されます。
まあ、4等級の家よりもZEHにすれば太陽光もありますので、実行予算で100万円以上、
販売価格でも150～250万円価格がアップすることになります。
それで、どんな生活になるのか？
ZEHにしたときと、普通の4等級の家ではどんな風に生活が変わるのか？を知りたがっています。
それを、実際の生活に置き換えて解りやすくお伝えするという事がZEHを売るための鍵になってきます。
そのあたりを詳しくセミナーではお伝えしたいと思います。
スケジュールは一番下にありますので、空いている日を見つけてご参加ください！
様々な工務店経営の課題（集客・営業・跡継ぎなど）を受け付けております。
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