【参考図書】成約率98％の秘訣　Vol.1184_2019/11/2

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1184　2019年11月2日号

おはようございます。みなとです！
あっという間に、ラグビーワールドカップも
決勝戦になりますね。
今日は3位決定戦ですか。
ウェールズは、ニュージーランドと
どんな戦いをするんでしょうね。
ベスト4に残った国は全部旧イギリス領ですね。
もっともベスト8でも、そうでないのは
フランスと日本しか無かったのですけどね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

【参考図書】成約率98％の秘訣

今週の参考図書は、『成約率98％の秘訣』です。
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この書籍は先日セミナーに行ってきた
和田裕美さんの2015年の作品です。

和田裕美さんといえば、ブリタニカという百科辞典の
販売で世界2位になったことという事実で、
多数の営業本が出ていますが、この書籍が
営業の本では一番売れた本という事になります。

これ以外に、『YESの9割はフロントトークで決まる!』
（https://amzn.to/332xwLm )を2018年に出版されており、
このフロントトークと『成約率98％の秘訣』の
クロージングトークの2冊を合わせて
営業本という事になるでしょう。

実際に和田さんは、ありとあらゆる営業の
コンサルを行っており、保険、不動産、住宅、
自動車などの販売協力を行っているので、
これからの例がふんだんに盛り込まれている書籍になります。

基本的に物を買うという心理は、大きな物も
小さなものも、安いものも高い物も同じです。

ですから、これらの書籍を使って営業の核心部分を
掴んでいただければと思います。

折角の週末にビジネス書の推薦ばかりで申し訳ありませんが、
和田さんのセミナーが面白かったので
尚更紹介したくなってしまいました。