勉強会をやってわかること　Vol.1137_2019/9/16

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1137　2019年9月16日号

おはようございます。みなとです！
今日は3連休の月曜日。
来週も月曜日がお休みなので、
休みが多いなという印象ですね。
今日は岡山市内で勉強会をやっています！

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

勉強会をやってわかること

工務店の皆さんはあまりに常識になっている事
かもしれませんが、やはり僕にとっては勉強を
させていただく事で多くのことが
理解できるようになります。

例えば、お客様にとっては、何の説明もないと
建物の仕様なんかはどうでも良い事です。

お客様は、あなた達工務店などのプロは、
我々素人に細かく説明をしないで、
最高のものを提供しなさいと思っているようですね。

決して口には出しませんが、建物の仕様に関しては
全くご興味がありません。

ご興味があるのは、土地と、建物大きさ、
間取りと価格だけですね。

その他には、収納や色やデザインに興味が
ある方は多いですが、実際に素材、断熱性能、耐震性能に
興味がある、これを判断基準にしている方は皆無です。

ですが、これらが家を選ぶ基準であり、
これらを無視すると損をするよとお伝えすると
ようやくこちらに目を向けてくれます。

ですので、これらをわかりやすく、更に興味深く
お伝えすると結構真剣に聞いてくれます。

だって、それは自分たちの財産と
メンテ費用のことだからです。

そのため、性能で差別化を図るためには、
今後はこれらの情報発信は欠かせません。

その情報発信を怠るとお客様はそれらで
しっかり事実を伝えている一条工務店などに
さらわれてしまいます。

一条工務店の説明をしっかり理解して、
穴を見つけることが1つの活路に
なるんじゃないのかなと思っています。