メッセージとお客様　Vol.1124_2019/9/3

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1124　2019年9月3日号

おはようございます。みなとです！
昨日は大阪に泊まって打ち合わせを行ったのですが、 
月曜日って日本料理屋さんがみんな休みなんですね。 
お店探しに困りました。 
定休日って色々考えさせられますよね。 

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

メッセージとお客様

この日曜日には、チラシをまいて勉強会を
行ったのですが、面白い現象が起こりました。

これまでは、何度も
『賢い家づくり、お金の勉強会』を行ってきました。

この勉強会でいらっしゃるお客様は、ほぼ例外なく
自分のことを賢いと思っています。
そのため年収もそこそこです。

公務員が全体の2割はいます。
学校の先生や医師でなくても看護師や療法士のように
医療関係者、MRなどの方もいらっしゃいます。

つまり、大手ハウスメーカーに行くような
年収500万円越えのような方がゴロゴロ来ます。

でも、ローコスト出身の工務店だと
このメッセージはキツいんですよね。
アポは取れても契約までは
なかなかできないと言われていました。

そして、今回は、『家を建てて、貯金もできる勉強会』を
行ったのですが、お客様が全然違うんですね。

今回は、貯金ができるというポイントを
お客様が聞きに来ました。

ですから、もう家を建ててしまった方や、
契約しちゃった人が聞きに来ちゃったんですね。
契約前の人も来ましたが、半分ぐらいでした。

なので、このチラシを使う事は無いと思うのです。

この手のことは、やってみないと解らないのですが、
コピーライティングは本当に重要だなと思います。

僕も10日、11日の合宿ではしっかり
勉強させてもらいます。

参加者の方には当社が使っている
勉強会のチラシを差し上げますね。