エッジが効いている主張 Vol.1098_2019/8/8
★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★ Vol.1098 2019年8月8日号
おはようございます。みなとです！
集客ができるという実績は大切ですね。
お客様が集まると、次に次回アポが重要になってきますね。
そんなことが比較的簡単にできるのがこのセミナーなんですよね。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
エッジが効いている主張
多くの社長さんが腐心している『差別化』ですが、
その中身を今風の言葉でこういうことになるのでしょうか。
エッジというのは、スキーやスケートの
エッジのことを指します。
つまり、とんがった主張という意味になります。
これまで聞いたことがあるエッジが効いている主張は、
こんな感じですかね。
家は無垢材で建てないと家じゃないとか
木材に音楽を聴かせて、性能が上がるとか
この液体を混ぜると生体エネルギーが家に吹き込まれる
正直どれもこれも、その主張は100％の人が
賛成しないような主張ですが、
そもそもエッジが効いた主張なので、
目立ちますので、多くの人の注意は引くわけです。
問題はそこからどうやってお客様に応援してもらうかですね。
個人的には、住宅は必ずしも無垢材でなくても
問題は無いし、切る前ならともかく、切った木に
音楽を聴かせて変化が起きるものなのか。
疑問はあります。
ただ、そういうこともあるかもしれないとは思います。
よく知らないので判断ができないわけです。
でも、そんな一個人の考えではなく、
肝心なのは他社と違う＋自分たちの味方だと
思ってもらう文章を書くかなんですよね。
お客様というのは本当に知識がありませんので、
きちんとした正しい知識を伝えていただきたいと思います。
ウソ書くといずればれますから。
でも、ありきたりの文章だと真剣に読んでいただけないので、
タイトル文などは工夫が必要ですよね。
その文章の書き方などは別の機会にお話ししますね。
