【オンラインセミナー】10月29日(金)
他決を徹底的に防ぐ、競合対策の全て

#終了,セミナー情報

いつの間にか、他社で契約されてしまった！という事を防ぐ他社と自社との関係見直しを始めませんか？

今回は当社の営業講師として、今年からご参加いただいた、瀧本先生にお越しいただいて競合対策を中心にお話をして貰います。

取りこぼしを防がないと、契約数が安定しない

ご存知のとおり、最近問い合わせが減っています。これは、貴社だけでは無く、業界全体に同じ傾向があるそうです。コロナウィルスの影響で、昨年は受注が業界では2割減っています。これが全く変わらないという会社と、やっぱり少し減ったという会社があったと思いますが、今年に入ってその傾向に拍車がかかってきました。全体的にうっすらと、地域によっては極端にお問合せが減ってきています。

2020年は注文住宅は2割減

そして、大手も軒並み注文住宅は受注を減らしてきていて、2割以上減少した会社も多数存在します。現在の状況下で、観光、飲食業界は壊滅的な打撃を受けて、その業界の方々にとって家づくりどころでは無いというのが、原因のように感じられます。観光関連事業や飲食店の経営者、従業員は給与カットが行われているからなのでしょう。

2021年、2022年のお客様の取り合いに勝つ！

そのため、お客様の取り合いが発生しています。このままでは、受注は先細るばかりで、現状維持すらままなりません。ということで、当社の営業講師をお願いしている住宅販売士協会の瀧本代表理事にお越しいただいて、他決を防ぐための、競合対策、自社のアピールを中心に2時間半お話いただきます。

内容的には、大手との競合対策と、近隣の中小工務店の競合対策の2つのパートに解ります。なにをどう伝えると他決しにくいのか？をお客様のパターン別などでお話しいただきます。ご期待下さい。

瀧本代表理事は、大手ハウスメーカーFCの本部に勤務。新規出店、競合対策にも定評がある方です。工務店の累計指導者数は1000社を超えて、現在も、全国の100社を超える工務店を指導されています。ちょっと1回のセミナーで全部詰め込む事は難しいと言うことでしたが、無理を言ってお願いしてあります。是非、多くの方にご参加いただいて、自社の営業、接客と何が違うのかご自分の目で見て下さい。

講師紹介

セミナー概要

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