会社の強み　3

みなさん、こんばんは。

MX代表のみなとです。

今日も、毎日のブログを書いていきます。

工務店の皆さんの力になったら良いなと思って書いています。

感想などいただけるととても嬉しいです

《《《2026年1月9日　エコ住宅をつくる中小工務店のためのブログ第1152号》》》

今朝は。左官屋さんとの相談に行ってきました。

しっかりお仕事されているようで良かったです。

さて、会社の強みの3日目です。今日は難しい方の強み、差別化のつくりかたをしっかりやっていきます。

会社はなんのためにあるのか？

難しい方は、周辺の調査から入っていきます。

本来は相手のある話なので、特徴というのは独りよがりで作る物はではありません。

調査するのは、売れている会社で20社は情報を集めてください。

皆さんの会社がその地域で、唯一の特徴を持っている会社であれば、こんな事をする必要はありませんが、ほとんどの会社は、なんとなく経営している会社が多いです、

そのため、周辺の調査は必ず行ってください。

20社の取材地、社員数、年間棟数の他に、その会社の特徴も調査してください。

WEBになんていっているのか？注文住宅の特徴は？

これらを理解するまでしっかりやってください。

市場調査

そして、その上で市場も調査します。

その地域で年間にどのぐらい建っているのか？自社はそこからどの位欲しいのか？

年間1,000棟建っている地域で3棟というのは、0.3％です。

これはかなり尖っていても取れます。なんの特徴も無くても紹介で取れます。

ですが、これが20棟となると2％になります。

これだと、きちんと差が無いと取れません。受注棟数の5倍は話しなといけませんし、更に5倍ほどのWEBをみたり、Instagramをみたりして貰わないといけません。

こうすると、この会社だと認知だけで、500人から1,000人は必要になります。

あの会社はこんな会社で、こんな社長がいるというのに、500組の住宅購入者に知られていないといけないのは意外にハードルが高いです。

これをしっかりやるために、市場調査をしないといけないので、ではどんな特徴ならいいのかを明日考えます。

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