利益を増やすとどうなる？
皆さん、こんばんは。
ブログを書く時間を明日から変更します。これまで夜にUPして、翌朝読んで貰えればと思っていましたが、今日から朝書くことにします。
MX代表のみなとです。
今日も、毎日のブログを書いていきます
工務店の皆さんの力になったら良いなと思って書いています。
感想などいただけるととても嬉しいです。
《《《2024年4月17日エコ住宅をつくる中小工務店のためのブログ第529号》》》
当社の場合は、6月決算です。
このところなんとか黒字を出していますが、結構ギリギリなんですよね。
おおよそですが、経常利益率は2％とかそんな感じですね。
工務店の多くは、多分同じ現象が起きているんじゃないでしょうか。
おおよその利益率が1～3％というのが平均です。
この利益を増やすには
この利益を増やすために、必要なことは以下の2つですね。
- 利益率のUP
- 売り上げのUP
利益率のUPって意外に簡単です。
当社の様にお客様が工務店＝プロであれば、値上げって結構難しいのです。当然競合がいますから。
ですが、工務店さんの場合は、利益率UPは比較的簡単です。
金額の確定は、もう契約するとお客様が思っている時点で始まるので、後は工務店の意思ですかね。
ずるいことはやってはいけませんが、適切な利益は必要ですからね。
売り上げのUPの方は、かなり難しいです。
1棟新しく受注するというのは、集客力を上げて、営業力を磨く必要があります。
そのために行うことを考えると、利益率を3％上げる方が楽です。
例えば、年商2億円で、利益率を3％上げると600万円粗利が増えます。
これが、そのまま皆さんが、自由に使えるお金が増えるわけはありませんが、この600万円で不良資産を解消したり、社員の昇給の原資にすることも可能です。
その意味でも、数パーセントの利益率のUPは重要なんですよね。
当社の場合は、売り上げを上げる方向に努力をしています。是非、皆さんには当社のことをご紹介お願いいたします。
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