工務店の生き残り策　3

みなさん、こんばんは。

MX代表のみなとです。

今日も、毎日のブログを書いていきます。

工務店の皆さんの力になったら良いなと思って書いています。

感想などいただけるととても嬉しいです

《《《2026年3月1５日　エコ住宅をつくる中小工務店のためのブログ第1216号》》》

今日は残念でした。

ですが、今回はなぜか、WBCにはそれほど、はまれなかったのです。

どうしてかは解りません。

商品、発信が何よりも大切

受ける商品が決まったら、次は発信です。

ありとあらゆる角度で取り上げてください。

最低限、自社サイトでのコラム作成。ブログを書く。それとInstagramでの投稿はやってください。

出来れば、YouTubeも撮って欲しいです。

この３つの投稿は角度の幅、ふれあえる人数などになって帰ってきます。

営業ではふるい落とし

問い合わせがあったら、きちんとヒアリングする前に、そもそも買える人なのか？聞いて欲しいです。

買う気があるのか？買う気があっても、予算が合うのか？を聞いてください。

中には、時間泥棒がいますから、排除をお願いいたします。

ボランディアで仕事をしているわけではないので、時間を有効に使いましょう。

契約率を計測

毎回お客様に話すことはほぼ同じなので、契約率が計算できます。

契約率は１００％が理想ですが、普通で５０％と思ってやってください。

実際は３０％が合格ラインです。

それ以下だと何かが間違っています。

そもそも営業力が無いのかもしれませんが、もしかしたら無駄なお客様を追っているのかもしれません。

人材が何より大切

そして、次に考えるのが新しい社員です。

つまり社員が気持ちよく働ける＋将来安泰であるの２つが無いと社員がいてくれません。

そのためには、給与だけでは無い部分でも工夫をして欲しいと思います。

まとめると、商品を作って、発信をして、営業が契約を取ります。

そして、社員による拡大ですね。上手く回ると会社が成長します。

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