訪問販売が狙うエコキュート
皆さん、こんばんは。
MX代表のみなとです。
今日も、毎日のブログを書いていきます
工務店の皆さんの力になったら良いなと思って書いています。
感想などいただけるととても嬉しいです。
《《《2024年6月25日エコ住宅をつくる中小工務店のためのブログ第594号》》
現在、訪問販売の方々の売れ筋は、太陽光パネル、蓄電池とエコキュートなんです。
それも、訪問販売は利益率がなんと60%ぐらい。
理由は定価がない、かすごく高いものであることですね。
太陽光パネルに関しては皆さんご存じだと思うので、エコキュートについて語っていきます。
定価が高いエコキュート
下記のパナソニックのカタログを見てください。(画像をクリックでカタログサイトに飛びます。詳しくはパナソニックのページで販売店様などにお問い合わせください。)
![](https://mx-eng.jp/mxeng/wp-content/uploads/2024/06/pana.jpg)
460リットルのタイプで100~130万円のレンジです。
工務店の入り値は、パナは高いと思いますが、同等品の他社であれば、30万円台が普通です。
この価格差がおおよそ3倍か、それ以上ですよね。
皆さんが、40万円+交換費用で販売するところを、訪問販売は本体価格を90万円などでは何倍しています。
差額は、およそ50万円です。
これが訪問販売の営業マンのコミッションの原資になります。
会社にもよりますが、20~30万円が営業担当者に流れていくということになるのでしょう。
それに、現在の補助金が実態を解らなくしています。
エコキュートに補助金
現在、給湯省エネ2024でエコキュートの交換に補助金が出ています。
![](https://mx-eng.jp/mxeng/wp-content/uploads/2024/06/kyuto2024.jpg)
基本的な補助金が8万円ですが、高性能なものは+5万円で、トータル13万円の補助金が出ています。
さらに、電気温水器の取り外しに5万円の補助金が出ます。
蓄熱暖房機の取り外しにも10万円出ていますね。
これが実態をわかりにくくしていますが、補助金が出ることによってモチベーションが上がりますので、これを使って交換を促すのは、良いのかな?と思っています。
チラシなんかも作りますので、必要なら連絡ください。
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![](https://mx-eng.jp/mxeng/wp-content/uploads/2021/07/blogcta01.jpg)