★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★Vol.245 2017年4月1日号
おはようございます。
4月になりました！
東京もこの間の暖かさからぐっと桜の花が開きました。
靖国神社の桜も満開になりました。
今年もあっという間に1/4が終わった計算になります。
早いですね。
4月からも頑張っていきましょう！
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
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【参考図書】競争しない競争戦略 ―消耗戦から脱する3つの選択
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今週の参考図書は、『競争しない競争戦略 ―消耗戦から脱する3つの選択』です。
この書籍はちょっと大手中心にはなってしまいますが、実際に商売を行っていく上で
参考になる事が沢山あります。
そして、そこから自社に応用できる発想ができるようになります。
(ご購入は、こちらからhttp://amzn.to/2niF6fk )
皆さん、商売は競争だと思っていませんか？
価格競争、商品開発競争、品質競争ありとあらゆる事が戦いだと思っていませんか？
でも、実際にはこの戦いから逃げて商売を受注しているというスタイルの商いが沢山あります。
その実例がいくつか載っているのが、この書籍になります。
大きくいえば、ニッチ戦略、ジレンマ戦略、協調戦略と3つが載っています。
この他にも、実際にあると思うのですが、まずは基本的な考え方を学習する意味では、
このぐらいで良いのではないでしょうか。
ニッチ戦略はご存知のとおり大手との戦いを避けるという戦い方です。
小さい市場で強敵がいないところで戦うというものです。
あえて小さい市場を狙うというのは面白いと思います。
例えば500万円以上のリフォームしかしないとかそういう考え方です。
ジレンマ戦略は、お客様の小さなイライラを解決するものです。
新築の場合は、例えば、家具も一緒に住宅ローンに組み込むみたいな、
お客様の小さな悩みを解決するというスタイルもこの戦略の一部です。
協調戦略というのはいわゆるコバンザメ商法ですね。
家具屋さん、ヘアサロン、マッサージ関連などの他業種と一緒に集客をするというものです。
ちょっと前にはカフェがありました。
自社でカフェを運営するというものは、この戦略とは少し違うものですからご注意くださいね。
良かったら買ってみてください。
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