★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★Vol.221 2017年3月8日号
おはようございます。
OMソーラの会員さんの会社に伺ってきました。
この会員制度は、もう25年もやっています。
最近はハイアスさんが販売強力しているのでかなり雰囲気が変わってきたみたいですね。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
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売れる商品
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売れる商品作りというのは、工務店さんにとっては頭が痛いところなんだろうと思います。
なので、ハイアスアンドカンパニーさんのR+ハウスとか、カーサプロジェクトさんのカーサカリーナ、
カーサキューブ、ベツダイさんのZEROキューブ、ヤマダタッケンのママンの家などが人気で、
導入している工務店さんが沢山います。
そして、お客様が商品そのものに興味を持ってお問合せをしてくださる方が
いらっしゃるのも事実です。
ですが、白い塗り壁の小さな家は、カーサカリーナ、ママンの家など既に全国で
100社以上が展開しています。
キューブタイプもZEROキューブが本当に全国津々浦々にありますよね。
これは本当に導入している工務店さんは儲かっているのでしょうか？
確かに、導入当初は儲かった会社が沢山あったように伺っていますが、
今現在となると勝ち組と負け組が半々といったところでしょうね。
これでは、何か商品導入するところのメリットがあるのか、無いのかよく解りませんよね。
僕がよく考えるのは、『お客様は本当に家が欲しいのだろうか？』という命題です。
これは僕自身の体験ですが、現在都内の築35年の借家に住んでいます。
家賃は15万円です。
数年前から自分の家が欲しくて、不動産を探していました。
でも、自宅近くの都内は高すぎるか、良い物件でもローンが通らなかったりして、
どうにも自宅が持てませんでした。
ですがある人の紹介で、1年半前にちょっと外れですが都内に中古住宅を購入しました。
住宅ローンも何とか通りました。築40年ぐらいの家で、屋根に穴が空いて雨もりしていたのを、
350万円ぐらいかけて全面的にリフォームしました。
住宅ローンの支払いは12万円ぐらいです。
ところが家族が住みたくないという事で、泣く泣く一時的に貸しています。
でも、何だか自宅が欲しいという衝動はすっかり消えてしまいました。
もちろん、住宅ローンはこれ以上組めないので物理的に購入は無理なのですが、
不動産を所有しているという事で満足してしまった自分がいます。
僕の場合は、どこかに不動産が欲しい⇒家が欲しいだったようですね。
このように、別に自宅で無くてもいい人が多いのではないかなと思ってしまいます。
僕1人の感想なので、すべてに当てはまるかは、はなはだ疑問ではありますが、
自宅で無くてもいい方には、家そのものの商品なんて興味が無くて、
不動産そのものしか価値がありません。
こんな風に多くの方にとっては、我が家が欲しいというのは、何だか違うものの欲望が形を変えて
いるんじゃないかなと思うんです。
そこが解明できると色々面白いマーケティングが展開できるんだろうと思っております。
今日は何だか締まらないですが、この辺で！
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