★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★Vol.165 2017年1月11日号
おはようございます。
この週末はこの冬最大の寒波がやってくるそうです。
しかも、統一テストが有るのに。
毎年テストの時は雪が降る気がします。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
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お金儲け
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日本人の多くがお金が汚いものだと思って育てられます。
僕自身も、必要以上にお金を儲けることに抵抗がありますね。
ですが、それそのものが皆さんの会社が本当の意味で
上手く行かない理由なのかもしれません。
基本的に、きれい事でよく言われるのは適正なものを適正な価格で販売していれば
良いお客さまがきて購入を決めてくれるというものです。
これはある意味真実では有りますが、あまりこれを信じすぎると良くないと思っております。
で、実際に大きなお金を儲けた人に話を聞くと、やはり粗利は60％以上というのが普通なんですよね。
住宅では粗利60％と言うのは難しいと思うのですが、今の適正粗利は30％だと思っています。
見積時に35％粗利にして提出して、実際に建築後の総合粗利で30％と言うのが
工務店さんが生き残る上での適正価格です。
これ以下で打っている方は、お客様にご奉仕をしすぎです。
安いからといってお客様がありがたがってくれるわけではありません。
ですから、きちんとした利益をいただいて、さらにその利益を使ってさらに集客を行う。
社員に還元する、自分の給料を上げる、事務所をきれいにするなどやるべき事は沢山あるわけです。
そのためには、まずお金を好きになることからはじめるといいのではないでしょうか？
お金を好きになるというのは、お金を大切に扱う。
入ってくることを重視して、浪費を戒め、投資を尊ぶ事が必要なんじゃ無いですかね。
松下幸之助は、『お金は汚く稼いできれいに使え』といっています。
けだし名言ですね。
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