★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★ Vol.106 2016年11月8日号
おはようございます。
先週は大阪で資金調達セミナーを開かせてもらいました。
多くの社長にお越しいただき、ありがとうございます。
お金の問題はこれからも重要になりますので、しっかりサポートさせてもらいますね。
よろしくお願いいたします。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
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お客様の欲しいもの
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実はこのメルマガは先週の飛行機の中で書いていました。
今回は1人でアメリカに来ました。
目的はアメリカのマーケティング手法をちょっと眺めてこようという物見遊山です。
お陰で、行きたいと思えばエコノミークラスに飛び乗ってどこにでも
行けるだけの時間と資金を確保できる様になりました。
当社をお助けいただけるお客様と社員のお陰だと感謝しています。
もちろん、その内容はしっかりと読者のあなたに還元できればと思っています。
アメリカがマーケティング先進国だというのは確実にその通りなのですが、
お客様を相手に人間と人間の取引ですから基本は同じですよね。
必要の無い人を欲しがらせることは難しいです。
男性の方が女性用の指輪が欲しくなるか？
といえば、ならないでしょう。
指輪を買い求める方、それは指輪が欲しいのではなく、奥様の誕生日に買い
喜ぶ顔が見たいとか、ちょっと機嫌を直して関係を良好にしたいという事ですからね。
住宅を建てるお客様の心理も同じです。
子供の喜ぶ顔が見たい。
子供の成長を自宅で見たい。
奥様が喜ぶ顔が見たい。
など、ご主人が自分のために家を建てるという方はほとんどいません。
多くの方は、誰かのために家を建てます。
その誰かが解ると家づくりの提案はよりよい物になるのではないでしょうか。
今日はちょっとよそ行きになってしまいましたね。
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