粗利経営のお勧め　Vol.937 2019年2月28日号

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おはようございます。
みなとです！
日本に帰ってきてすぐに、打ち合わせが
2件入っていてちょっと疲れました。
海外から帰ってくると起きる時差ボケっていうのも
個人的には苦手なんですよね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

粗利経営のお勧め

自分で経営し、たまに資金の流れを見失うことがあります。
特に、大きなセミナーなどの時に、セミナーにばかり
集中していると気が付くと自己資金レベルが
下がっていることがありますね。

会社の社長は、3ヶ月分ぐらいの運転資金があれば
全く問題ないといわれています。
が、それ以下の資金量ではちょっとサボると
あっという間に資金繰りに窮するようになります。

特に、新築中心の工務店さんの場合は受注できれば
資金がありますが、受注が少し止まると
あっという間に資金が枯渇してしまいます。

ですから、これまでの口を酸っぱくする様に利益率を
あげるという話をさせて貰いましたが、それ以上に
利益額にこだわった経営が必要だなと思うのです。

ただし、お客様に足下を見られると困るわけです。
いくら利益追求といっても、お客様からの
ご契約をいただけないと全く意味をなさない訳ですから、
バランスを失わないでください。

先日も工務店さんと話になりましたが、
商談中のお客様はダメですが、新規のお客様は
1棟あたり50万円～150万円の範囲であれば、
こっそり売値を上げても全く問題ありません。

既に欲しいと思っているお客様は財布を開いている
状態ですから、住宅ローンであれば月額3,000円前後の
コストアップは、ものの数ではありません。

ですので、必ず利益率ではなく、しっかりとした利益額を
稼ぐために受注を取って欲しいのです。
割安な工事をいくら受けても、収益に繋がらないのであれば、
時には断る勇気も必要かなと思います。