差別化のために　Vol.934 2019年2月25日号

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おはようございます。
みなとです！
ポーランドという国にはじめて来ました。
しかし、この国は欧州の中では比較的地味ですね。
それと、ドイツなどに比べると物価がかなり安いです。
また、何かお土産を持って帰ろうと思います！

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

差別化のために

先日もセミナーでお話しさせて貰いましたが、
工務店さんが建てる住宅という商品は、
差別化がとても難しいと思います。

理由は、建材が誰でも購入できるものの
組み合わせだという事にあります。
つまり、どの工務店様でも、ほぼ似たような
家が建てられるという事になるわけです。

ですので、いくらエコ住宅を建てようが、
かわいい家を建てようが、唯一のオリジナル商品
というのは難しいのです。

であれば、どうすれば差別化できるか？

といえば、サービスで差別化するしかないと思います。

良くマーケッターが人で差別化しろといいますが、
それを具体的に言えば、サービスという事になります。

他社がしないことを積極的にやってください。

資料は1日も早くお届けする。
先日書いたように資料請求に電話対応を
しているのは大手しかいません。
中小零細で電話対応している会社がないのですが、
やれば必ず差別化になります。

プランニングするときに建物の室温のシミュレーション、
冷暖房費の算出、エアコンのシミュレーション、
日射の様子のシミュレーションなどなど。

やれることは本当に沢山有ります。
どれをするか、しないかは皆さんがお決めになれば良いですが、
他社が既にやっていることはやっても意味が薄いです。

誰もやっていないことをやると受けますよ！