新築営業で大切なこと　Vol.924 2019年2月15日号

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おはようございます。
みなとです！
昨日は関東圏の工務店でお金の相談を受けました。
お金の悩みはつきませんね。
それから、関西の工務店さんとチラシの
打ち合わせなどをしておりました。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

新築営業で大切なこと

今日は新築営業の初歩の初歩のお話しをさせていただきます。
なので、年間10棟以上受注されている工務店さんに
とっては退屈な話になるかもしれません。

まずは、そのお客様の個人情報は知っておかないといけません。

名前、年齢、ご家族全員のお名前、勤務先、年収です。
年収を知らないのにお客様の予算を
把握しても意味がありません。
もっと余力があるか、それとも無理を
しているのか全く解りませんからね。

年収は奥様とご主人の税込み年収をそれぞれ聞いてください。
聞けないと受注が取れません。
取れてもブレブレになります。

これを教えてくれない場合は、半分以上の確率で
売れませんので、必ず教えて貰ってください。

簡単に教えて貰えない場合は、秘密の方法が
ありますので今度お伝えしますね。
これは映像でないとなかなか伝えられませんからね。
もちろん、10棟社長プロジェクトの
無料セミナーではお伝えしますけれども。

次に、プランの制作ですが、お客様の予算が確実な
ラインとなった場合で、競合がいないことを
確認して出すといいと思います。

競合がいる場合は、どうしてその会社で契約しないのかを
伺うと、受注の可能性が見えてきます。

基本的に契約をいただける可能性がない場合は、
プランも見積もりしない方が良いです。
そのプランで競合が家を建てるなんてことになると
本当の意味でボランティアになってしまいますからね。

もちろん、プランニングの場合は、
これも必殺の方法があります。
これも10棟社長のセミナーに
お越しいただけるとお伝えできます！
https://mx-eng.jp/10buildingsshatyouproject/

なんだか売り込みくさくなっちゃいましたが、
無料のセミナーなの許してください。
その後売り込みなんかも全くありませんのでご安心ください。

結構お問合せが多かったので、ちょっと書いてみました。