利益の上げ方　Vol.3473_2026/2/5

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.3473　2026年2月5日号

おはようございます。

みなとです。

今週の木曜、金曜は割と時間があります。

何か相談がある人はご連絡ください。

最近だとチラシ制作をちょこちょこ頼まれています。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

利益の上げ方

社長というのは、ついつい値引きに応じてしまうことがありますが、

利益率を考えるとやらない方が良かった工事も多くなります。

実は、物を売るよりも、施工も一緒にやった方が利益率も上げ

られますが、更に高く売る為には、もう一ひねり必要です。

リンゴの話で恐縮ですが、普通にスーパーで売っている

は、150円とか、最近は200円ぐらいはしますが、千疋屋では、

1個2,000円で売っています。

コストは精々400円ぐらいのもので。千疋屋だから高く買う人が

いるのです。

品質の差は歴然としていますが、所詮リンゴはリンゴです。ですが

スーパーと千疋屋だと利益が5倍以上は違います。スーパーは10％

もありませんが、千疋屋だと60％は利益です。

これは、住宅にも当てはまります。

売る相手を変えるだけで、価格を上げられるでしょうし、サービスを

変えるだけでも価格が上げられます。

これからは、どんなに低くても仕上がりで28％ぐらいは利益を

取って欲しいので、見積は35％ぐらいの利益率で出すように

してください。ホントは4割取っても良いくらいですけれども。