客のレベル・工務店のレベル　Vol.3249_2025/6/26

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.3249　2025年6月26日号

おはようございます。

みなとです。

昨日はアンケートセミナーやりました。

やはりアンケートは最強ですね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

客のレベル・工務店のレベル

昨日の続きですが、その不動産屋がいっていたのは、お客様に関しては、

高い収入を得ている方をお客様にしたいのであれば、工務店のレベルを

上げるしかないということです。

例えば、以前年収500万円層がメインだった工務店さんは、年収600万円

以上にしないと新築が受注できませんが、このように500万円⇒600万円

という近接層であれば、それほど問題はありませんが、例えば、年収800万円

層のお客様に来て貰わないといけないと、会社を変えるしかありません。

会社を変えるとは、ＷＥＢ、会社の事務所、商品、接客のスタイルなどを

変えることを意味します。

心構えとしては、トヨタ店がレクサス店になるぐらいのイメージチェンジ

が必要です。

実際に、世帯年収が1,000万円になると、レクサスを買う家庭も増えて

きますからね。

そのレベルで戦うと、当然ですが地域の有力工務店、やまと住建などが

登場してきますが、そこに勝てる住宅が出来るのか？ということも問題です。

ということで、個人的には新築で戦わないで、中古住宅＋1,200万円程度の

リノベで戦う事も必要かなと思いますが。

そうすれば、年収400万円層でもまたチャレンジできますからね。