工夫する　Vol.3208_2025/5/16

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.3208　2025年5月16日号

おはようございます。

みなとです。

週末はFORMULAｅが東京にやってきます。

どうも有料で見に行く気にならなかったので、ボランディアを

やってきます。幸い英語もちょろっと話ができますからね。

体調ももう大丈夫かなと。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

工夫する

このところセミナーを増やしています。

というのは、細かくセミナーをやろうと思っているからです。

その方が聞いている方の反応が伝わる＋自分のトークをもっと

伝わるように変えられるからです。

これは営業も同じで、1回目から営業が上手にできる事は希です。

これは、慣れもありますけれど、それよりももっと伝わる表現は

無いか？と試行錯誤をします。

その結果どんどん伝わるようになってくるというのはあります。

営業の目的は、人によって様々ですが、自分の利益を一番に置く

のは避けてください。

そうすると、上手くしゃべろうと思って堅くなります。ましてや

自分の利益と、相手の不利益が同じになると、途端に話せなくなります。

営業の神髄は、相手と仲良くなることというより、相手をリラックス

させて自分の話を聞いてもらう事が、はじめの目的です。

次に、相手の利益＝自分の利益に誘導する事です。

これを何度も試行錯誤して、工夫しながら変えていきます。

営業が上手な方は、気にせずできますが、営業をやり慣れていない方は

どうしても肩に力が入ります。そうすると相手の心理状態がわからなくなる

という感じになりますね。

大切なので、相手がどう思うか？で、自分のことは二の次、三の次

なんですよね。そうでないと営業は上手くなりませんね。