集客は価値　Vol.2989_2024/10/9

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2989　2024年10月9日号

おはようございます。

みなとです。

昨日は、松尾和也先生のセミナーをやっていました。

中身はとても地味ですが、打ち合わせのポイントまでしっかりやる会社

ってどこまであるのかな？と思います。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

集客は価値

集客って、簡単にできる思っている方は、まあ、ラッキーです。

先日打ち合わせをさせていたい方は、中国地方で年間30棟ぐらい

受注があります。その方の広告宣伝費は、年間に1200万円ぐらい

その他にコンサルへの支払いなどに500万円以上支出されています。

それで、30棟ということは、売り上げとして10億円あまり。

広告宣伝費として、2％を切る水準です。

一人あたりの集客単価は、5万円を大幅に超えているということでした。

でも、儲かっています。

利益率をしっかり効きませんでしたが、25％として粗利が2.5億円です。

この粗利を稼ぐために、2千万円弱を投資している訳です。

おおよそ、売り上げの3％ぐらいまでは、広告宣伝費として使っていい

水準です。

売り上げが1億円の人は、300万円。2億円の人は、600万円になります。

ここから、WSEB制作費やチラシ制作費、WENB広告の費用を出して

いって、さらなる成長を狙う訳です。

この時に、気にするのは、集客時の客単価です。

最近は大手は一人集めるのに10万円近くかかるみたいです。

もし、WEBからの問い合わせだけで月に3件、4件ある人派と大手だと

30万近くかけて集めたに人数に匹敵します。