集客と契約　Vol.2857_2024/5/30

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2857　2024年5月30日号

おはようございます。

みなとです。

珍しく連日事務所にいるとなんかリラックスできますね。

出張すると食事があんまりしっかりとれないので、

事務所にいるときの方が良いのかもしれません。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

集客と契約

年間5棟前後の工務店さんの場合は、モデルハウスがないと次の

受注までかなり期間が発生していまいます。

そのため、可能ならいつでも見せられる建物が一つあると、急な

問い合わせが有ったときに対応できます。

代わりにOBの方々のOKを貰って、月に1回は見せて貰えるように

しておくと良いです。

そうなれば、集客と契約は相関します。つまり、問い合わせが

有れば契約まで障害があまりなくなるからです。

小さい会社であればあるほど、集客が増えたけれど、契約が

増えるまでに時間がかかります。

理由はこの契約までの道のりがつながっていないからですね。

3ヶ月後に完成物件がありますと言われて、待ってくれるお客様は

ごくわずかです。

いまの使用で無くても、とにかく見せられてる物件があるのと

ないのでは、結果が少し変わってきます。

契約までの道のりを、きちんと考えておいて、穴が無いように

できると自然と契約率は上がり始めます。

必要なら会社案内も施工事例集も作るので、いってください！