【リノベ塾】一番高いものを提案する　Vol.2818_2024/4/21

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2818　2024年4月21日号

おはようございます。

みなとです。

F1がアジアにいると見に行きたくなりますね。

中国に今行くのは大変なんですけどね。

VISAがいりますから。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

【リノベ塾】一番高いものを提案する

リノベで一番大切なのは、できるだけ工事費用をつり上げる工夫です。

もちろん、これは競合を見ながらやってくださいね。

キッチンや、お風呂、便器などの購入品や、クロス、フロアーなどの

提案もあルと思います。

リフォームでは、本当に様々な提案を要求されます。

そんなときには、予算に合わせた提案と、提案できる中でも

一番高級なものも併せて提案してみてください。

これは、初見のお客様は止めた方が良いですが、ある程度信頼関係の

ある方に限りますが、一番高いものはこのぐらいしますという提案も

してみて欲しいのです。

お客様の1割か2割は、そっちを買ってくれる場合もあります。

まあ、最高のキッチンは200万円以上するでしょうから、なかなか

そんな高額なものは売れませんが、提案するのは無料ですからね。

理由は、高級品を買いたい人も必ずいるんです。

奥様がエルメス持っていたり、メルセデスに乗っている方は

可能性があります。なかなかそんな人はいませんが、もし

売れたら皆さんの利益額も上がりますし、お客様も満足

しますので、是非ダメ元で、予算以上のものも一緒に提案して

みる癖をつけてください。

それを売り込む必要はなく、紹介に止めるのがポイントです。