何が良いのか？　Vol.2809_2024/4/12

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2809　2024年4月12日号

おはようございます。

みなとです。

昨日も今日も西日本の工務店さん巡りしています。

普段いったことないところもいっています。

昨日は、G3に当社のメタルジョイント工法使って貰える

とのことでした。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

何が良いのか？

昨日は、ある工務店さんに言って話を聞いてきました。

オシャレなモデルハウス

会話上手な社長

松尾式の床下エアコン、小屋裏エアコン

今受けるレベルの要素がぜんぶ入っていますが、契約率が

15％を切り始めていると危機感を持って話をされていました。

当社ができるのは、WEB作ったり、チラシやパンフレットを

作ったりですが、営業研修も一応提供できます。

僕がやるのではなく、その道のプロが対応します。

現在は、月間平均8組が問い合わせてくれて、年間に15棟前後

ですが、これを30棟ぐらいにはしたいという事でした。

そのために何をすれば良いのか？

ぱっと見は穴がなさそうに見えました。

デザイン、性能は申し分ない。

もちろん松尾式を導入する方が増えてきていて、なかなか

それだけで差別化できるか？というと厳しいかもしれません。

そうなると、小さな穴を埋めていく事を考えないと

いけません。

我々の商談というのは、全て契約に向かっていかないといけません。

最後の最後で、他社が登場して、他決というのが一番悔しい

ですよね。

それは，そこまでの信頼関係を作っていなかった証ですからね。

今後は，そのお客様の最後の契約合戦がかなり巧妙になると思います。

ですが、営業の経験上、最後に見積もりを出すのが一番契約の

確率が上がりますよね。

それと、設計契約ですね。正式見積りは設計契約後でないと出さない

とするといいのかな？と思います。