顧客の変更　Vol.2802_2024/4/5

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2802　2024年4月5日号

おはようございます。

みなとです。

昨日は長野を中心にお客様の訪問をさせて貰いました。

ご対応いただきありがとうございました。

ちょっと運転疲れました。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

顧客の変更

今回、秋田のクリエイトホームズのマコ社長に話をして貰うのが、

顧客の変更です。

というのも、今の30代は、資金がないので建売住宅を買うか

買えないかで、注文住宅まで手が出ないことが多いからです。

ですので、お客様を変えることを考えてください。

クリエイトホームズのマコ社長は、顧客を大胆に変えました。

その結果、受注棟数の維持につながっています。

何をどう変えたのは？というのは、こんな感じですね。

子育て世代から40代以上に

家族から単身者へ

単身者も、40代以上も家は建てます。

ただし、30代の様に多くはないだけです。少ない機会を確実に

ということを考えていると、そこそこ仕事にはなります。

何も40代以上から、30棟、40棟取る訳ではなく、そこから10棟

取ればいいだけですから、それならなんとかなるのではと思います。

その方法論をセミナーでお話させていただきます。

4月23日(火）

Posted by mx-eng