地域の穴　Vol.2766_2024/2/29

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2766　2024年2月29日号

おはようございます。

みなとです。

おはようございます。

なんだか景気がいい工務店の社長と久しぶりに話をしていました。

バイタリティがある方はしぶといですね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

地域の穴

この方の話は、常に他者がやらない穴を探すことでした。

そうすれば、営業力とか関係なくお客様が集まります。

集客ということすら考えなくて、以下のその商品の告知を

お客様に届けるか？ということでした。

単純に、この商品の話をしたら、欲しくなる商品なら営業力は

ある意味必要ないんじゃないの？というのが基本発想です。

なので、経験がある方はなんとなく狙って作れますが、経験

が少ないとトライアルアンドエラーが必要です。

ただし、高級品は難しく、低価格品は比較的簡単です。

なので、早い成果を求めるのであれば、低価格品で勝負

すべき。ただし、利益率は3人以下の会社で25％、5人以上の

会社で35％を目処に組み立てないと、値引きがあると利益

計画が破綻します。

例として、平屋ががあるんですが、ただの平屋は、船井総研が

すでにやっています。船井がやっていないセグメントを狙うと

面白いんじゃないかなというのが、今回話をしてきた趣旨です。

コンパクトハウスでもOKだし、!LDKの家専門でも、賃貸付き

戸建てでもいいと思います。

その話をした時に、相手がそれなら欲しいと思うかが問題です。

その相手ってどんな人？どんな悩みがあるの？という

アプローチも正解だと思います。

ですが、新しい物は、こんな新しい物ができました。と

やった方が受けるんじゃないの？って、新建ハウジングの

三浦さんがいっていました。

それもまあ正しい時代の読み方かなと思います。

いずれにしても、これは地域によって大きな差がある。

そこに対応できるのが、地方の工務店の強みだよね。

全国対応の企業ではできないですから。