リノベか？新築か？　Vol.2730_2024/1/24

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2730　2024年1月24日号

おはようございます。

みなとです。

昨日は、ある関西の工務店さんにいっていました。

ちょっと機能しなくなりつつあるので、そこをテコ入れ

出来ないかなという感じになりつつありますね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

リノベか？新築か？

昨日は、リノベの会でした。アルチザンの新谷社長とお話をさせて

もらっていましたが、札幌の年間30棟フルリノベの新谷社長の会社は

順調だそうです。

会にご参加いただいている方々は転ばぬ先の杖ということで、ご参加

いただいていますが、新築が順調な方は、リノベまでは手が出せない

ということです。逆にリフォームはあるけれども、新築に関しては

それ程順調ではないのかなという場合もあります。

最近思っているのは、会社が社長中心だと、両方は難しいと

いうことになりますね、

社長と専務みたいに2人が営業も接客も出来ると両方均等に受注できる

のですが、一人だとどうしても片方に寄りがちです。

特にリフォームは現場数も増えますし、確認事項も多いので、人が

取られます。それと並行に新築は、お客様が列んでいれば別ですが

集客から考えるとなかなか難しいですね。

新築は、集客⇒資料発送⇒見学会の計画・誘致で、初回面談ではじめて

商談のレールに乗ります。

商談のレールに乗せるまでにやることが多いのです、

その反面、リフォームは相見積もりは全部断るとしても、集客、見積

よりも工事が始まって、直ぐに確認だ何だと、現場に呼ばれて、改修

までに2回どころではない回数を現場での打ち合わせがあります。

新築も打ち合わせは有りますが、工期が90日ぐらい有りますから、

明日にしてといいやすいですね。工期遅れていなければですけど。

どちらも難しさは変わりませんが、今後伸びるのは何方だといえば、

リノベだろうと思っています。

そのために、毎月こんな会をやっています。リノベの情報収集は

全方位で行っています。