利益率　Vol.2689_2023/12/14

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2689　2023年12月14日号

おはようございます。

みなとです。

昨日は、今年最後の防火認定でした。

一応成功です。

今回は、EPSの湿式なんですが、GWにも対応する形で取得しました。

もうお金もないので、これで試験は終了です。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

利益率

この間、関西の建売中心の会社に行ったのですが、ある理由があった

利益率を見せてもらって驚きました、

1600万円演題の住宅の粗利が100万円程度でした。

利益率がなんと7％ぐらいですか？

これだと売れば売るほど赤字になります。

その会社は、土地でも収益を上げているのでなんとかなって

いますが、全体でも利益率が15％有りません。

いずれにしても、良くないですね。

何度か書いて、最近は書いていなかったのですが、粗利率は

工務店さんの注文住宅で、35％が目標です。

35％で見積もりを書いて、値切られたり、オプションが無償に

なってっも27％を死守して貰えればなんとかトントンです。

2,500万円の建物だと、500万円の収益でギリギリです。だって

皆さんの費用は余り乗っていませんからね。

絶対にこれは守って欲しいのです。

値上げをしても、喜んで買ってもらうためには、知恵がいるんです。

安くすれば誰でも売れるわけですから。

うちは収益上げなくても良いと、20％以下の利益でやっている

工務店さんもありますが、いざとなると何もできないのです。

時には思い切った投資で勝負に出る必要もあれば、親や親戚に

資金援助を頼まれることもある。突然の災害に施主が苦しんで

いるときに、助けてあげる必要もあるのです。

そのためには、収益が必要です。だから値上げをするのです。

総合利益率は30％は普通です。40％だと儲かりますが、そこまで

上げるとなかなか高い価格で買って貰えなくなるので、逆に

売りにくくなります。

30％前後が適切だと思うので、それ以下の方は次から値段を

上げてくださいね。

もちろん見積もりだしてしまったものは仕方ないですから、

次からで良いですからね。