会ってみないと　Vol.2589_2023/9/5

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2589　2023年9月5日号

おはようございます。

みなとです。

昨日は空港にいって飛行機に乗ろうと思ったら

財布を忘れて、免許証も忘れていたので、

取りに途中まで戻っていたら飛行機に乗り遅れて

その飛行機は、修理が終わらずに、1時間以上遅延

結局、午前中のスケジュールが飛んじゃいました。

そんな日もありますね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

会ってみないと

コロナ禍が終わって、最近は出張にいけるようになっています。

ZOOMでも良いかなと思っていましたが、

やはりちょっと違いますね。

営業というほど、売り込む力が全くないですが、

雑談こそが情報源という感じがします。

ZOOMだと雑談が全く盛り上がりませんので、

目的の会話だけして終了になってしまいます。

ということで、やはりリアルの接客こそが

お客様の事を知るチャンスです。

皆さんも同じで、お客様が何をどう考えているのか、の

リサーチは面談からしか得られません。

その場で販売できなくても、その商品についての考え方、

他社はどんな提案をしてきて、いくらぐらいなのか？を

教えて貰うチャンスは、面談時意外にはありません。

そして、質問すればするほど知識をお伝えすることもできますし、

役に立つ情報をお伝えしていけます。

面談時には売ろうとせずに、情報を引き出すことを

中心に考えると色々参考になる点が沢山得られます。

そうすると、できる営業マンと

ダメな営業マンの差もはっきり見えます。

見えると良い営業マンの真似をするだけですから、

その意味でもとても参考になりますよね。