成功する集客　Vol.2261_2022/10/14

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.2261　2022年10月14日号

おはようございます。

みなとです。

昨日は新潟で打ち合わせをしてきましたが、

その前の赤澤塾をリモートで行っていました。

新幹線の駅前のサテライトオフィスを

使わせてもらいましたが、地方のサテライトオフィスは

人がいなくて寂しいですね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。

よろしくお願いいたします。

成功する集客

最近は、成功するパターンの集客というのが、

かなり長くなっています。

どういう意味かというと、以前は見学会の

チラシがあって、それを見て来場とかなり簡単でした。

その代わり、来場しても契約まではかなり

時間がかかったものです。

そのため、3アポで契約とか、契約率を計測したりと

もう営業的な負荷ががっつりかかったものです。

それこそが営業の腕だとかいわれていたものです。

ところが、検討のプロセスが全く変わりましたよね。

皆さんも実感されていると思いますが。

なので、会社に打ち合わせに来て、帰りがけに

お願いしますと言う御客様が増えているわけですね。

きっかけは、インスタ、YOUTUBEや、

TwitterなどのSNSなどで引っかかって、

どんな会社かをWEBで見て、比べて検討して、

確認に来るという流れですね。

そんなことはとっくにお解りだと思っていると

思いますが、このプロセスで来場は最後です。

だって、皆さんの主張も人となりも、全て

YouTubeとかインスタとか、Twitterそして、

ブログににじみ出るわけですから、

違うなと思ったら来ませんよね。

そのため、今後はWEBの立ち位置が

変わるかなと感じています。

どう感じているかは、僕のブログセミナーでお伝えしますね。