【リフォーム塾】粗利率　Vol.1759_2021/5/30

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1759　2021年5月30号

おはようございます。みなとです。
今日は夕方から打ち合わせがあります。
午前中は予定がなくなったので、
髪の毛でも切りに行ってきますね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

【リフォーム塾】粗利率

先週行った、『中古住宅専門店』の説明会には、
多くの方のご参加いただき感謝です。

今後も3ヶ月に1回程度やっていきたいと思っております。

そこで質問があったのは、粗利率についてです。

先日ご紹介した、リフォーム産業新聞でも
中古住宅専門店さんの粗利率は35％でした。

そして、35％の粗利が取れるんならいいな。
どうやって取っているのでしょうか？
というご質問をいただきました。

ネタとして良いと持ったので答えを公開でお伝えしますね。

ご存じのように、中古リノベでも『新築そっくりさん』は
とても高額だということで有名です。
工務店さんの中でも、新築そっくりさんと相見積もりになると、
うれしいと蒙古とも多いと思います。

新築そっくりさんの真の粗率は解りませんが、
推察するにだいたい65％ぐらいだろうなと思います。

つまり、実行予算は売値の4割以下です。

それでも売れに売れていたのですが、理由はといえば、
その値段で売ると決めたからです。

世の中には、値段を聞かないで買い物をする人がごまんといます。
そんな人に向けてリフォームを売った結果として、その粗利率です。

多分ですが、1人2万円のフレンチとかは、
材料原価は3～5千円ぐらいでしょう。
つまり、原価率は15～25％です。
それでもお客様がいるのは、高くても買う人がいるからです。

つまり、原価率はあくまで幻想で、
その値段で売ると決めれば良いだけです。
それだけの価値を提供すればお客様は買ってくれます。

あなたの住宅やリフォームが高いといって売れないのは、
その価値を感じないだけです。

どうしてその価値を感じないか？といえば、
説明が不充分だったり、自信なさそうだったり、
相見積をさせたり、提案がショボいせいだったりして、
お客様のせいではないのです。

皆さんも、回らない寿司屋に行って、お酒を飲んだら
2万円ぐらいはかかるかなと思うと思いますが、
魚の原価なんて1000円ぐらいです。
でも満足するでしょう？
それだけの価値を感じているからなんです。

我々商売人は価値を提供しているのであって、
物を提供しているわけではないのですから。