売れる営業マンと売れない営業マンのちがい　Vol.1753_2021/5/24

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1753　2021年5月24号

おはようございます。みなとです。
都内は週末は天気が良かったのですが
先週はずーっと雨がらみの天気でした。
晴れ間はあってもジメジメしていて、
気持ちが晴れなかったです。
九州は大雨に見舞われていたので心配しております。
最近、九州は大雨が多いですね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

売れる営業マンと売れない営業マンのちがい

先週の金曜日と今日の2日間で、
当社では2回目の営業研修をしていました。

そして、売れる営業マンと売れない営業マンの
ちがいの話になりました。

このあたりは先日書いたのですが、
やっぱり思うのですが常識の違いですね。

お客様のことをどれだけ思っているかですね。

先日も書きましたが、そのエリアすべての
不動産屋さんに声を掛ける営業マンと知っている
5～6カ所の不動産屋さんに問い合わせをかける
営業マンでは成績もかなり変わることでしょう。

そして、金儲けがゴールなのか、
お客様の幸せがゴールなのかが違います。

もちろん金儲けできないと意味が無いのですが、
それ以前にお客様の幸せ、疑問点の解消なので、
そちらを優先するって事ですね。

そうすると、その問題を解決するために質問を
するということになるわけです。
皆さんが売るために必要な情報を取る目的ではなく、
お客様の問題解決のために質問をするわけです。

見ているとまるで手をもみながら、作り笑いで
お客様に寄っていく人というのは嫌われるんですよね。

最近お客様が冷たいと思ったら、
お客様に売るために質問しているのか？
問題解決のために質問しているのか？
この違いなんでしょうかね。