ブログで勉強　Vol.1642_2021/2/2

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1642　2021年2月2号

おはようございます。みなとです。
昨日は、パラマウント硝子さんに
お越しいただきました。
当社でパラマウント硝子商品を扱えるように
なりましたので、必要に応じて
お見積もりさせていただきます。
また、詳しくはお伝えいたします。
松尾先生のセミナーには多数のお申込ありがとうございます。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

ブログで勉強

最近、エンドユーザーさんのブログを色々眺めるのが好きです。

この間はこんな名古屋の30代の主婦の方のブログを読んでいました。
https://ameblo.jp/muchimuchi0609/entry-12652701107.html

多分なんですが、ハウスメーカーというのは、
工務店だと思います。

そうなんですよ、お客様は工務店と
ハウスメーカーを分けて考えていません。

それから、この第2のハウスメーカーは
最終的に値引きをするんです。

値引きは良くないけど、数十万円ならしてでも
奪い取った方が絶対にいいですよね。
このあたりは、僕は工務店経営をしたことが
無いのでわかりませんが、取らないより
取った方がいいのかなと思いました。

そして、プランニングですが予算＋プランに関しては、
この方は要望が全て入っているということだけで選んでいます。

つまり、全て入っていることが価値なんですが、
実はそれ以上に価値を伝える方法ってあるんですよ。

それが、要望だと使いにくい、問題点があるなどの
プロの意見なんです。
それが納得いけばいくらでも要望なんて変えられます。

そして、その変更にはどんな根拠があるんだ？
ということが明確になればお客様の要望なんて
いくらでも変えられます。

例えば、そんなことしたら夏暑くて大変ですよ。
エアコン代も2倍ぐらいかかるしといえば、
それを押して要望を押し通すお客様は少ないでしょう。

要するにそれが言えるか？何ですけどね。
というようなことが沢山出てくるのが松尾先生の
セミナーになるんです。
だから受けると得しますよ。