予算総額の出し方　Vol.1543_2020/10/26

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1543　2020年10月26号

おはようございます。 みなとです。 
今日は午後からリサーチのプロに
いろいろ話を伺ってきます。
何か共有できるような内容があれば
また明日にでもメルマガに書きますね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

予算総額の出し方

昨日も中古物件を買わせる場合は予算総額から考えないと、
いけませんよとお伝えしましたが、
意外にこれができないという方もいらっしゃるので、
念のためお伝えします。

資金計画ができる工務店さんにとっては
当たり前ではありますが、先日も工務店の社長と
お話ししていて、予算をどう決めたら良いか
解らないということでしたので、
簡単に総額を決められる方法がありますので、
お伝えします。

まずは、年収を聞きます。
この年収を聞くときに、目的を必ず説明します。
安心家づくりの予算を決めたいと思います。
予算決定することに協力してもらえますか？
というものです。
とにかく、あなたの予算を決めるんだで、
決めて欲しい？と聞いてください。

ここでYESをもらえないのであれば、年収は聞けません。

この年収は税込み年収です。
源泉徴収票にある左上の金額ですね。

これに返済負担率をかけます。
400万円以上は、35％ですし、それ以下は30％になります。

その金額を12で割った数字が、
月額の最大返済額になります。
つまりその方の年収で嘉永していける最大のローン返済額ですね。
年収400万円の人の場合は、114万円。
月額で9.5万円にもなります。

これだけの金額をローンで返していける方は
共働きをしている方だけになります。
そして、9割以上の方は無理ですとおっしゃいます。

では、いくらなら返していけますか？と聞いてください。
これまでのプロセスは、お客様のローン支払額を
引き上げるために絶対に必要なプロセスです。

必ずこの順番で聞くようにしてください。
そして、最後に安全に支払っていける
住宅ローンの返済額を聞きます。

これを元に、35年ローンでの借入額を算出します。
ローン電卓や住宅ローンアプリで簡単に計算が可能です。

これがサラってできると、誰でも住宅ローンの
借入額を算出できるようになります。

お客様に予算は？と聞いている営業マンは、
この流れであなたの予算は◎◎◎◎万円ですから、
この範囲で進めてくださいね。
まったく逆の提案ができるようになります。

詳しく知りたい方は、お伝えしますのでメールください。
この手法は亡くなった桜澤先生のオリジナルでした。
最近は、住宅販売士協会の瀧本代表理事が
この手法を伝えてくれています。
セミナーを計画しているので、
またプランできたらお知らせします。