【リフォーム塾】リフォームは客を選ぶ　Vol.1535_2020/10/18

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1535　2020年10月18号

おはようございます。 みなとです。 
実は11月のこの展示会に出展します。
https://www.jma.or.jp/homeshow/
ジャパンホームショー(11月11日～13日)
良かったら見に来てください。
外断熱を2タイプ出しています。
階段を一式5～6万円ぐらいで安く作るシステムも出しますよ。
何のことと思ったら是非お越しください。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

【リフォーム塾】リフォームは客を選ぶ

結局、多くの人は新しい家が欲しいのです。
なので、中古住宅リノベはこの2つの
お客様しか獲得できません。

お金がなくて、仕方が無く中古住宅を買う人。
と
ありきたりの分譲や新築住宅はいやだけど、
そもそも家にそんなにお金かけるの？

というタイプの人です。
8割のお客様は、新築を買いたいと思っています。

この残り2割を上手く教育して持ってきたい
というのが中古リノベビジネス。

ただし、最近の若い方の考え方で、住まいに
そんなにお金をかけたくないという人も増えていますので、
そこを上手に取り込みたいなと思って活動しています。

来週は都内で勉強会も準備中です。
ただし、チラシの構成を失敗しているかなと
思ったりもしますので、可能ならもうちょっと
修正してみたいと思います。

何にしても、お金に着目として、メリットがある、
そして、快適性、居住性、耐久性などに関しても
新築と大差が無いと理解してもらえれば、
充分中古が検討の視野に入ってきます。

手法にも寄りますが500万円以上のメリットを
出すことは十分に可能でしょうから、
その分貯蓄に回していただければと思うのです。