資金計画はどこまで? Vol.1505_2020/9/18

★1分で読める!ほぼ日刊MXニュース ★ Vol.1505 2020年9月18号

おはようございます。 みなとです。 
昨日は東京の郊外の工務店様にお邪魔してきました。
相談は、元々勉強会だったのですが、
勉強会でお客様を連れてきても
多分決まらないと思ったので、しっかりブランディングと
営業でサポートに入ることになりそうです。
当社の場合はコンサルではないで、
コンサルフィーは発生しません。
ただし、成功報酬的に費用をいただくことになると思います。
また詳ししところが決まったらお知らせしますね。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

資金計画はどこまで?

『資金計画やっていますか?』と工務店の社長にお聞きすると、
『やっているよ』とおっしゃる方がほとんどです。

で、『どこまでやっていますか?』と伺うとお答えは様々です。

単に、自社の住宅で価格費用を算出してお渡しするだけの
場合もあれば、ライフプランシミュレーションまで
という方もいらっしゃいます。

これは何が正解かは解りません。
ただし、やりきってくれた方が確率は上がります。

やりきるというのは、ライフプランシミュレーション+銀行での
ローンがつくまでしっかり付き合うということです。

これをやらないと最終的に、将来が不安で断られたり、
他決ということになる不安が拭えません。

そして、金融機関の担当者とどんどん話をしてもらって、
その金融機関の手数料はどうなっているのか?
人によって異なるのかを見ていくうちに、
ローンの通りやすい通りにくいが解ってきます。

正直な話、こんなことは売れている工務店さんだと
だいたいやっていることですが、まだやっていない方が
いらっしゃったら詳しくお伝えできますので、
ご連絡くださいね。

Posted by MXeng