皆さんの売り物　Vol.1428_2020/7/3

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1428　2020年7月3号

おはようございます。みなとです。
今日は爽やかな気候でしたね。
梅雨明けももうすぐですかね。
先日来見積もりを行っていた愛知県の
工場断熱の案件が進むみたいです。
それはそれもありがたい事です。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

皆さんの売り物

今日もこんな話をさせて貰います。
この手の話が多いのは、この手のことを
いつも考えているからなんです。

皆さんが売っているものは、住宅なんですが、
お客様は家を買っているって事はないのです。
(もちろん、家を買っている人もいるでしょうけれども。)

特に入り口に関しては、まさにそうなるのですが。
皆さんにお願いすると決める決定的な事柄って、
家じゃない事の方が多いと思うのです。

住宅ローンの相談に乗ってくれた土地を一緒に探してくれた
家の説明が丁寧だった
事務所がキレイだった
WEBがオシャレだった

こんな感じで、とりあえずここに決めようと
思う事が有るんだと思うのです。

その皆さんが決め手となっている、
この会社に決めたという原因を解っている会社と、
解っていない会社というのは結果的に
大幅に結果が変わると思うんですよね。

皆さんは解っていますか？

そこで、家が安いからというお客様、実はほとんどいません。
家が高いから買えない、選べないという人はいますが、
その逆はビックリするぐらいいないので、
価格が安いは決定打にはならないのです。