WEB改善点　マーケット　Vol.1264_2020/1/21

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1264　2020年1月21号

おはようございます。 みなとです！ 
昨日は千葉の工務店さんのWEBについて 
話し合ってきました。 
今まで普通にWEBを作っていましたが、 
ちょっと反省点もあります。 
皆さんのWEB改善点がいくつかあると 
思いますので、参考に読んでください。 

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。 
よろしくお願いいたします。 

WEB改善点　マーケット

多くの工務店さんのマーケット分析が甘いです。 
あまりにも甘いのでありきたりな文章しか 
載せられないかもしれません。 
でも、ありきたりな文章では連絡をくれるほど 
お客様も甘くないのはご存じの通りです。 

まず、簡単な算数ですが、皆さんの地域で 
家を建てる人の数はこんな感じです。 

商圏人口　×　1％　＝住宅着工棟数 

これが10年前ぐらいまで、今はこの数値が 
0.8％ぐらいになっています。 

1.3億人　×　0.8％　＝　90万棟 

これからも解ると思います。 
では、注文住宅は？というと、更に1/3ぐらいですよね。 

つまり人口比でいけば、0.25％ぐらいの家が 
毎年建つという計算です。 
これが若い人が多いエリアでは、多く、 
年寄りが多いエリアでは少なくなります。 
ですから、沖縄は多く、秋田は少なくなっています。 
ただ、秋田といえども0.1％にまで 
下がるエリアはまだないと思います。 

ですので、20万人いる商圏だったら 
500棟ということになります。 
注文住宅に絞るとそんなものではないでしょうか？ 
建売も入れるともっと多いでしょうけれども。 

500棟のうち皆さんが欲しいのは何棟でしょうか？ 
20棟？10棟？5棟？ 

それによって戦略を変えないといけません。 

5棟の場合はかなりとんがっても良いです。 
市場の1％であれば、かなりの変わり者でも受注ができます。 

これが市場の5％となるとオーソドックスな戦い方が必要です。 
といっても、安心の家づくりとか、健康に良いとか 
誰でも書いている様な文章では、 
他社との違いが明確になりません。 

違いが明確で無いと、選べません。 
燃費が良いだけで車が選べないのと同じです。 

燃費が良いというのは、リッター30kmなのか？ 
リッター20kmなのか、はたまた50kmかに 
よってもお客様は変わってきます。 

アクアはリッター35kmと当時は画期的な 
燃費でバカ売れしました。 
今時リッター30kmなんて当たり前なんですけどね。 
つまり売れる指標は時代ともに変わるんです。 

なのに3年も4年も同じメッセージでは 
不味いと思いませんか？ 
4年前と同じ広告を打っている自動車は 
売れるんでしょうか？ 
WEBは最低でも3年前後で更新が 
必要だというのはそのような理由からです。