ベネフィット3 Vol.1204_2019/11/22
★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★ Vol.1204 2019年11月22号
おはようございます。みなとです！
今日は、土地大臣でおなじみのチタンの
中野社長がお見えになります。
なんか相談がということですが、
コラボって中々難しいですよね。
節税セミナーに関しては参加者が少ないので、
良かったら気軽に遊びに来て欲しいです。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
ベネフィット3
先日の戦略構築セミナーで出てきた面白い概念が、
『ベネフィット3』という言葉です。
これは、商品の利点、長所を指す言葉ですが、
このように考えます。
例えば、自動車の場合は、ベネフィット1は、
価格が250万円で、燃費がいくらぐらいで、
どんな特徴があるというものです。
ベネフィット2は、それを買ったことによって起こることですね。
彼女が喜ぶとか、女の子にもてるとかそのようなことですね。
そして、ベネフィットには実は3段階目があります。
彼女が喜んだことによって、得られる満足感。
女の子にもてることによって得られる
自尊心や優越感の事を指します。
これが本質的な車を購入するメリットです。
では、家を買うときのベネフィット3は、
なんでしょうかね？
例えば、子供が喜んだ顔を見た時に得られる満足感や、
奥様が機嫌が良くなる事によって、
得られる良い気分だったりします。
家を買うのは最終的には、これを得るためだったりします。
それが真のベネフィットですよね。
広告には上手く伝えられませんが、
セールスの時には使えると思います。
