お客様が欲しいもの Vol.1196_2019/11/14
★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★ Vol.1196 2019年11月14号
おはようございます。みなとです！
昨日からビックサイトのジャパンホームショーに来ています。
3階のオーストリアのネジ屋さんの
通訳兼宣伝でウロウロしていますが、
展示会はそれなりに効果がありますね。
このネジ屋さんは欧州などでの中大規模木造に
対応しているので、5階建て以上にも対応できます！
面白かったです。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
お客様が欲しいもの
お客様が欲しいものってなんだろう？って
常に考えています。
考えすぎ？とも思いますが、
それでも考えずにはいられないのです。
というのも、今回オーストリアのネジ会社の
展示を見て思ったのは、売りたいのはネジなので、
ネジだけ展示していたのですが、
ネジなんて誰も興味ないわけです。
ジャパンホームショーでみたいものは、
新しい材料とか新製品などですよね。
でも、普通の会社なのでネジの情報だけ出しているのです。
来ている設計者や工務店、ゼネコン、メーカーは、
中大規模木造の作り方は知りたいと思っていても、
ネジが欲しいわけではないんです。
なので、プレゼンテーションの一言目は、
CLTでの4階建て以上の木造住宅を受注して貰えますよ、
当社でサポーしますよというもの。
でも、その証拠は何にも展示されていないのです。
ですから急遽1枚ポスターを作りました。
皆さんも売りたいのは家だと思いますが、
お客様が欲しいものは家ではないと思うのです。
そのギャップを埋めるためのツールがないと、
戦うのは厳しくなっちゃいますよね。
昨日のイベントも本当に集まりますからね。
あれはあれで凄いですよ。
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