【リフォーム塾】お客様の悩みに値段をつける　Vol.1178_2019/10/27

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1178　2019年10月27日号

おはようございます。みなとです！
先日来申し込んでおいた和田裕美さんのセミナーを
今日の午後のぞきに行ってきます。
あまり他の人のセミナーは受けない方なのですが、
和田さんの『陽転思考』という書籍を読んでから
1度話を聞いてみたいと思っていました。
(https://amzn.to/2JiwL9j )

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

【リフォーム塾】お客様の悩みに値段をつける

リフォームを行う時の問題点は、セールスです。
これが上手くいかないといつまで経っても、
売れないという事になります。

しかしながら、売るのが悪いこと。
お客様からお金をいただくのが悪いこと
という刷り込みがある多くの人は
なかなか強く押すことが出来ません。

例え、強く押してもお客様が欲しくないものを
提案してしまうと、お客様から
嫌われることになってしまいます。

この辺の感覚が上手な人は、感覚的に押し引きを
上手に出来ますが、下手な人は押す事が苦手なんですよね。

で、一番簡単な営業方法をお伝えします。

それは、お客様の悩みに値段をつけていく方法です。

お客様に聞いていただきたいのは、もしお金が
無限にあるとして、解決したいお家の悩みは
なんでしょうと聞いてください。

そして、それに関してお見積もりを出すという手法です。

確率は下がりますが、見積もりは沢山出すことが可能です。

見積もりが100％受注できることなどは皆無です。
ただ多少受注率がおちても見積もりを多数出した方が
最終的に受注額は上向くと思います。

とにかく、見積もりを出しまくる事が重要だったりします。

ただ、受注まではしばらく時間がかかるとは
思いますけれどもね。