売りたかったら売るな　Vol.1110_2019/8/20

★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★　Vol.1110　2019年8月20日号

おはようございます。みなとです！
今日は、都内で当社にとっては大規模な外張り断熱の
工事に関して打ち合わせが有ります。
来週着工なんですが、さてどうなることやら。
ちなみに、近隣には歌舞伎の人間国宝がいらっしゃるんです。
そちらにもあいさつに行くのでしょうかね。
それから、日曜日に書いた『書類添付』の件で
コメントをいただきました。
あれは絶対に税務調査が入らない魔法の杖ではありません。
もちろん重大な疑義があれば調査が入りますが、
まずは税理士にお問合せが行くので、税務署の調査が
前提にならないというメリットがあるのです。

今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。

売りたかったら売るな

前置きが長くなったのでこの本文は手短に書きますね。

逆説的ですが、人間はどうしても売りたいと考えると、
どうしても購入を促してしまいます。

ところが、売り込まれると私なんかは、
絶対買うものかと買わない理由を探し始めます。

そうなった瞬間、営業マンはお客様の敵になってしまいます。

お客様は、自分で欲しくなって連絡してこないといけません。

そうでないと最終的にお客様はキャンセルをしてしまいます。

ですから、売りたいものほど、お客様の目に
つくところには置いておくんですが、
お客様がこれは何ですか？というまで
何も言わないというのが一番です。

お客様は知らないと買えないのですが、
知っている状態であれば売り込まれると
買えないという事になるんですよね。

お客様が根負けするほど売り込めば買うんですけどね。
それだと営業の労力が莫大になりますしね。