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競合に勝てるプラン！負けないプラン！

おはようございます。株式会社MXエンジニアリングの湊です。当社は、松尾設計室の松尾先生のエコ住宅講座を4年以上開催しています。このセミナーは、松尾式のエアコンシステムの伝授を目的としていますが、プランに関しては、あまり深くできていません。ですが、プラン1つで、競合に勝てたり、御客様から評価されると言うことは沢山あると思うのです。

松尾先生は、ご存じの通りYOUTUBEでも、大活躍されていまして、2020年の4月にスタートされたYOUTUBEですが、この2月にはチャンネル登録者が5万人を超えました。ちなみに、一番再生されている『エアコンの映像』は、なんと100万回に近い再生数です。

ちなみに、コロナ禍においても講演回数も年間に50回以上はこなされて、コロナウイルスが無ければ通年100回程度の講演を行って、年間に数千人以上の工務店、住宅建築関係者と直接お話をされています。

◆もっと、プランが良ければもっと売れるのに◆

そこで松尾先生ご自身が痛感されているのが、このことです。『プランがもっと良ければもっと売れるにのに』というものです。プランは、お客様からヒアリングしているだけでは、良いものが生まれません。それこそ競合他社との差別化になかなかならないところです。

そして、お客様は皆さんのオリジナルプランが説得力があれば、デザインや仕様が若干負けていても、価格が少々高くても契約がいただける事が多いのでは無いでしょうか？

◆プラン力をあげるには？◆

松尾設計室の中でも、どんどん新入社員が入ってきます。入ってきた社員は、本当に酷いモノです。入社当時はろくなプランが書けません。
しかし、松尾設計室では、新入社員全員に、全てのプランニングに立ち会いをさせます。年間40棟、50棟のプランニングや、先輩や松尾先生からのダメ出し、全てをその目で見ながら、どんどん成長していきます。早い設計士だと半年あまりで、松尾先生もお客様の前に出しても良いかなと思えるぐらいになってきます。遅くとも1年経てば先輩社員について、お客様を任されるようになるそうです。

通常の設計事務所では、お客様を担当するためには最低でも2年から3年かかることを考えると、2倍から4倍のスピードで育成することができるのです。

今回は、松尾設計室の新人教育のためのプラン力向上の実際の内容を、松尾先生自ら語っていただく場を設けました。良かったらご参加下さい。今回は、100％ZOOMでインターネットでの配信になりますので、皆さんの事務所から受講いただけます。多くの方の参加をお待ちしています。

講師紹介

セミナー概要

松尾和也先生のプラン力向上セミナー