【オンライン開催】2025年5月8日（木）中古住宅＋リノベのすすめ方・売り方
予算不足のお客様に中古住宅＋リノベを売る方法
こんにちは。株式会社MXエンジニアリングのみなとです。今日は、中古住宅の売り方をテーマに新築と中古住宅を併売している工務店の社長にお話いただきます。不動産の免許があっても、なくてもどちらでも使える中古住宅＋リノベの売り方をお伝えいたします。
売れない新築・買えないお客様
ご存知のように、新築が売れなくなっています。集客してもお客様からの問い合わせは、コロナ前の１／３ぐらい。月に１件も問い合わせがないという工務店さんが増えています。お客様も、ご主人が年収350万円、奥様がパートに出て、世帯年収450万円でもちょっと注文住宅は建たなくなっています。注文だと、4,000万円、分譲住宅でも3,000万円と、世帯年収は最低でも500はないと家は建てられません。都市部だと、更に1,000～2,000万円予算が上がるのはザラになってきていますので、更にハードルが上がります。
中古住宅を買って、リノベ
そのお客様に、リノベーションした住宅を買ってもらうと考えれば、集客が無駄になりません。実際に、同様に提案しているのか？を、工務店の社長様にお話しいただきます。
色々な社長に話を聞いているのですが、新築の注文住宅を売っている社員が、中古住宅リノベーションも切り替えながら売るのはなかなかできません。この両方を売れるようになると、予算が足らないから諦めていた方から受注がもらえます。この工務店の社長様は、２０２４年1年で、リノベが純粋に5000万円売上として増えたということです。誰かに教えてもらったわけではなく、ご自分の経験から生み出された営業のノウハウを伝授してくださるそうです。この機会にぜひご参画ください。
講師紹介
有限会社住倶楽部（すまいくらぶ）
代表取締役 田子浩彰 氏（福島県いわき市）
現在、営業マン社長１名で年商約４億円を記録。注文住宅だけではなく、中古リノベ、商業施設などもまんべんなく受注。粗利30％越え、新規見学会も16組など集客も絶好調。
当日は、誰でもできる分譲開発、非住宅の商業施設の受注などもお話しいただきます。
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タイトル：『中古住宅＋リノベのすすめ方・売り方』
日時：2025年5月8日（木）午後3時～（最大2時間）
場所：オンラインのみ（ZOOM）
講師：有限会社住倶楽部（すまいくらぶ）代表取締役 田子浩彰 氏
参加費用：1名 ￥3,300（税込）⇒ 早期割引(4月27日まで 66％OFF) ￥1,100(税込） ⇒ 4月19日（土）まで 無料
※土地バンク利用者は無料（当社以外の利用者も無料です。）