お知らせ

2017年2月15日(水)東京 12棟社長・営業マン養成PJ~土地無し客・ZEHの攻略法セミナー~

 

土地なし客・ZEHは対策済みですか?

東京・大阪2会場で櫻沢先生の半日営業研修をおこないます。

今回は、会員様は無料、その他の方は低価格で行いますので、よろしければご参加なさいませんか?

当社は、12棟社長。営業マン育成プロジェクトというセミナーを工務店の社長様向けに提供しています。これは、工務店の営業マンさんや社長を月に1棟、年間12棟受注するためのマーケティング、集客、接客、見学会準備、アポ取り、次アポ、土地案内などの営業に関わる全てを網羅しています。

そして、今回その中で、土地なし客の攻略とZEHの売りかたに特化して徹底的に解説します。

Ø  土地なし客の心理!どうすれば、土地なし客から契約をとれるのか?

Ø  土地案内を不動産屋さんに任せない。とにかく契約するための土地案内の進め方。

Ø  初回のアポから、3回で契約?早く契約をいただくために、やらないといけない8ステップ

Ø  高額オプション・ZEHの説明の仕方。他社とどうすれば差別化できるのか?

Ø  絶対に競合他社がやっていないエコ住宅、ZEHの営業トークを実践。

Ø  こうすれば競合に勝てる!少ないお客様を確実に契約するための裏ワザ5選!

 今のお客様は、土地案内をしないとなかなか決まりません!

そのため、絶対に土地案内をすべきなのです。

実際の土地案内をやってみると、かなり早くに土地が決まりますし、契約までの期間短縮になります。3回目のアポで契約という事も珍しくありません。

お客様の要望の初回面談で引き出し方も伝授します。

そして、契約をどんどん取っている営業マンには、土地案内には準備の手順というのがあります。また、当日注意しないといけないポイントもあります。ただ不動産屋さんからの情報を伝えるだけあれば、真剣に家づくりをしている人は、既に知っている情報なので、心も動きません。競合にお客様が流れてしまいます。

また、昨今非常に多くの住宅会社が手がけはじめている高額オプションである太陽光パネル付きのZEH住宅、エコ住宅の提案の仕方もお伝え戴きます。

この際ですから、住宅営業30年(しかも最高で年間42棟)のベテランの進め方をじっくりと聞いて、皆さんの現在の進め方を改善して、契約率を上げるきっかけにしてはいかがでしょうか。

ちなみに、講師の櫻沢先生は、現役営業マンの時は絶対のこれらの情報を公開しなかったのだそうです。理由は、死んでもライバル営業マンには、教えたくなかったからだそうです。

なお、社内で同じ営業スタイルにする必要があるので、会社の責任者様の受講を前提に営業マン様、新人営業マン様のご出席を受け付けます。そのため、社員様だけの受講はできません。(過去に櫻沢先生の合宿研修を受けた会社様の社員の方はご参加頂けます。)

 

講師

株式会社プロジェ 代表取締役 櫻沢昌仁

1964年 埼玉県生まれ。
大手ハウスメーカーから、FC本部、デザイン住宅、パワービルダーを経験。
大手ハウスメーカー在籍中は、本部主催の研修講師として、東北・千葉・大阪・九州を回り営業マンの育成に努める。
住宅業界の中では、営業マン・店舗責任者・営業統括部長・販社社長を経験。
住宅営業マン時代の実績は、400棟超
ハウスメーカー在籍中においては、全国優秀営業マンコンテストにて第3位受賞
年間個人受注記録42棟
月間個人受注記録 7棟
大手ハウスメーカー店舗責任者時代には、月間店舗受注記録23棟達成1回
同じく別のハウスメーカー店舗責任者時代に、月間店舗受注記録31棟達成し、記録を塗り替える。
その後イギリスに渡り、英国の文化・様式・風土に触れ感銘を受け、イギリス系住宅FC本部に入社、スーパーバイザーとして、埼玉・群馬・神奈川を担当し新店舗獲得に奔走する。
ハウスメーカー・パワービルダー・イギリス系商材会社に独自のネットワークを持つ。
その後、今までの経験と知識を活かしながら「全国の工務店・ビルダービジネスを支援していく事」を理念に2008年4月 株式会社プロジェを設立。代表取締役に就任。

2010年4月株式会社シンクパス代表取締役瀧本真也氏と日本初の住宅営業スキルを第三者が「住宅販売士」として認定する一般社団法人 全国住宅営業認定協会を立ち上げ、専務理事に就任する。
現在、同協会専務理事、株式会社プロジェ代表として奮闘中。

 

セミナー概要

日 時:平成29年2月15日(水)午後1時30分~午後5時00分

場 所:東京(飯田橋駅 *お申し込みの方に詳しい会場情報をお送りします)

参加費:CW断熱会員無料 ・ 一般1名1,500円(税別)

定 員:20名

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