★1分で読める！ほぼ日刊MXニュース ★Vol.148 2016年12月21日号
おはようございます。
昨日は名古屋でZEHセミナーをやってきました。
多くの方にお越しいただけて感謝です。
今週でセミナーは終了ですね。
今日も『1分で読める』をテーマに工務店経営に役立つ情報を提供していきます。
よろしくお願いいたします。
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やるべき事は何か？
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昨日の続きでやるべき事と辞めることを少し書いてみたいと思います。
これは商売が上手くいっている人とそうで無い人ではやるべき事は全く異なります。
商売が上手くいっている人は基本的にやることを大きく変えないでください。
そして、やることは弱点対策です。
将来どうなっていたいかも重要です。
将来支店を出す事を考えているのであれば、3～5年前には準備に取りかからないといけません。
何をするかといえば、人材の採用と教育ですね。
これは営業責任者もそうですが、職人、設計士などある程度以上の
クオリティの人材が必要になりますからね。
で、商売につまずいている人はどうすれば良いか？
これは、小さい動きから徐々に大きくしていくしか有りません。
商売につまずいている人の多くは負け犬根性が染みついています。
なので、不必要に現場に行って癒しを求める人が多いのかなと思います。
経営状態が良い会社の社長はほとんど事務所にいるか、勉強に行っています。
そして、いまいち元気のない会社の社長は、現場に行っていることが多いのです。
あれだけは不思議ですね。
まず、その負けに慣れている部分を変えないといけませんね。
そのためには、まずは集客活動に熱心になってください。
受注して動いている現場は、お客様が来るとき以外は行かないと決めて、
とにかく見込みのお客様を集める。
これだけに集中してください。
まずは、どんなお客様があなたのお客様なのか？を思い出して、
過去のお客様に話を聞きに行って、どうすればそんなお客様がまたきてくれるか？
手段を3つ考えてください。
フェイスブック、チラシ、ポスティング、ブログ、自社サイト何でも構いません。
そして、それを毎日やる。
3ヶ月やると人生変わりますよ。
1年やると自然とお金が回るようになります。
3年やると借金返済にめどがたち、5年続けると貯金が数千万円できます。
ですが、残念ですが3ヶ月やれる人は10人に1人です。
5年続けられる人は1万人に1人なので、だから成功している工務店が
少ないんだろうなと思うんですよね。
僕は少しでも復活する工務店を応援したいと思っています。
様々な工務店経営の課題（集客・営業・跡継ぎなど）を受け付けております。
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